今年以来，网红直播成为了一种最热的媒介形式。而作为国内领先的社会化营销公司，微梦传媒日前操刀的《碧生源燃脂女神直播战》案例，在内容策划以及传播效果上的成功，无疑具有相当的借鉴价值。因此在第五届社交网络营销论坛暨金蜜蜂颁奖盛典的现场，微梦传媒副总经理黄蕊以该案例出发，为到场的三百多位业内观众分享了有关社会化营销的经验。

1、品牌升级：用新鲜玩法与年轻受众对话

在演讲的开始，黄蕊介绍道：“近几年碧生源在产品矩阵建设上采取的是多元化、年轻化的策略，但是根据我们的调研，碧生源在品牌的实际形象却与其产品策略相反。因此我们这个案例的执行目标就是要达到让品牌形象年轻化、健康化，提高年轻消费者对品牌的信任感。”同时，为了让品牌和新的年轻消费群体，进行更深层次的交流和对话，就必须要打造一个新媒体的新鲜玩法，用更Fashion的方式触达年轻用户，探索移动社交新媒体可行的营销方式。

“根据一系列的消费者调研报告显示，这样一群年轻的目标消费者，具有深度依赖手机以及热衷娱乐休闲的行为习惯。因此微梦传媒为之打造了相应的解决方案——《燃脂女神直播战》。”黄蕊说。

“首先在内容上，用从胖到瘦，从丑到美的励志过程，带动一个全民关注的夏季健康减肥潮流；其次，根据目标群体的触媒习惯，用高颜值减肥女神和教练来吸引眼球，贴合移动端碎片时间制造大量传播素材，主动迎合年轻人心理刺激互动产生；第三，由于要传递的是健康体重管理的理念，这时候再采取传统的媒介策略就显得不太合适了，所以就需要用到内容营销，去打造健康科学燃脂的一个超级IP，用栏目化的精品内容来支撑品牌的主张，再加上传统新闻网站与社会化媒体结合，进行多层次的传播；最后，决定了要用直播这样一种全新的媒介形式，去打造减肥行业内首个的直播真人秀，同时联合阿里健康，来为品牌背书，并且通过天猫淘宝的整体直播，去完成一个有效的线上传播，由此形成线上线下的一个营销闭环。”

2、高效执行：内容品质化+传播连续性

从7月中下旬开始，微梦传媒开始了“燃脂女神”的海选，通过线上渠道寻找了一批长的漂亮的胖美女，让她们聚集到线下的别墅里面，在台湾明星教练的指导下对他们作长达七周的魔鬼式训练。“在连续七周的这个过程当中，每个周末都会有一次联合天猫淘宝以及斗鱼平台的多机位的大型直播，让不同的直播平台的用户很好地覆盖到我们品牌所针对的目标受众人群。而在周一至周五的五天时间里面，我们也会安排，每个选手和教练的个人直播，通过这种软性的方式去传达品牌的健康理念。”

值得一提的是，在七周的时间里，每期节目都有既定的传播主题，并且在上线之前进行预热。“比如奥运期间的＃高效运动燃爆卡路里＃还有针对关八会长小老婆受众的＃会长爆料来访＃。在这个过程中，我们结合了‘立秋贴秋膘’的节气以及奥运的实时热点，进行微博与微信上的内容运营以及话题炒作。并且把节目中的一些有关减肥的内容用‘燃脂小课堂’的方式沉淀下来，通过栏目化内容为品牌树立专业科学又不失幽默的基调。”黄蕊强调，“因为我们知道好的内容要匹配好的传播，如果内容做的再好，但不能够精准地传达到所需要覆盖的受众，这样的传播是无效的。”

通过这一系列的操作，微梦传媒为品牌打造了原生的燃脂IP，这个IP在之后的任何一个场景中，品牌都可以去沿用。同时品牌也进行了升级，包括品牌的健康理念也进行了一个很好的传播覆盖。而通过直播与线上渠道的结合，实际上也达成了高效的产品售卖。

在演讲的最后，黄蕊对现场观众说：“我们想要分享的经验就是成功的社会化内容营销，需要整合好的内容和好的渠道。在内容方面首先就需要注意结合实时热点，确保内容新鲜；同时挖掘内容的一些亮点，制作趣味内容；第三就是要把内容栏目化，让内容沉淀下来无限的传播下去。而在传播渠道方面，则需要根据传播目的去选择不同的传播载体和方式，借助大数据等一些技术手段去找到更加精准的目标受众，从而对他们进行更加精准的传播。”